周运接过标书。没有说话。抬起手,看着手表。秒表指针跳动。这给八位药企代表带来巨大的压力。约翰.斯普鲁恩粗暴的松了一下领带。
布莱恩.伯尼深吸了一口气。
奥德里奇.阿尔文双手十指交叉,撑着下巴,......。
房间里,空气好像凝固了。所有人沉默。
周运看着手表,秒指针跳动。当秒指针跳动了表盘12的时候,这时,周运开口说道,“10点了。竟标时间截止。现在我公开标书。并宣布竟标获胜者。”
周运拿起一本标书,翻开封页,看了一眼,说道,“默沙东给出的专利授权费是47.7亿美元。专利分成比例是37.6%。”
这个时候,默沙东的代表布莱恩.伯克环视了其它7位竟争者,试图看到他们的表情,可是,7位都面无表情。他心里有些忐忑。这两个数字是数十名高级精算师加班加点花了3天时间算出来的。
根据联合国公开的数据,全球艾滋病人有3950万。加上隐瞒自己得艾滋病的人,这个数字假设是5000万。其中非洲占70%。很多非洲部落的人落后愚昧。喜欢滥\1交,一传染就一大片,他们甚至不知道艾滋病,对艾滋病不在意,也拿不出1美元来买清香素制剂来治愈艾滋病。
所以,最后,算下来,还剩下大约2000万左右艾滋病人期待清香素制剂的上市。
一管清香素制剂的生产成本是12.6美元,......,一个艾滋病人治愈成本是1.4万美元左右。
在这个成本与利润的模型中,还加入了公关成本,临床实验成本。第二个阶段的研发成本。对仿制药的诉讼成本,仿制药对专利药的侵害。......,等等。最后,计算出来,拿出了一个竟标方案。大概其7家药企也是这样。
周运拿起了第二本标书,翻开封皮,看了一眼,念道,“诺和诺德给出的专利授权费是81.6亿美元,专利分成比例是31.6%。“相比默沙东的竟标策略中规中矩,诺和诺德的竟标策略是大幅度提高专利授权费,降低专利分成比例。
诺和诺德的智囊团队推断周运可能会倾向于更高的专利授权费。后来证明,他们猜对了。但是,没奖。事后,诺和诺德的智囊团队复盘了一次。周运只考虑短期利益,不考长期利益。宁愿损失更多的长远利益,也要短期利益。、他们肯定不知道,周运要拿着更多的钱去买苹果,腾讯,的股票。
这个时候,所有人,包括戴薪良在观察周运的表情,试图从周运的表情中判断出他倾向于更高的专利授权费,还是倾向于更高的专利分成比例。
周运面无表情。大家猜不到周运的想法。在周运心里早有答案。
诺和诺德一年的研发成本40亿美元。
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