意思,简单的说明了一遍。
王云这样的行为,其实说白了就是将自己的商品在一段时间内打了88折!
这个折扣并不高,甚至还能说低!要知道很多超市刚开业的时候,返现的程度很高,打八折,甚至七折的都有!
可偏偏妙就妙在,换个说话方式让人更容易接受。听上去优惠非常大,肯定很多人过来办理会员卡!
每次过来都可以用会员卡上的钱,消费百分之十的货款,就相当于直接打了九折!
赠送十元的蔬菜,那是市场价的蔬菜,你长期供应,甚至开启了小规模的生鲜超市,加上销量固定,正常的成本价只在两到三元左右。
这么一算,确实只打了87到88折左右。
更重要的是,这个解决了什么?因为这个会员卡制度,可以加速资金的回笼速度,手上可以凝聚庞大的流动资金!那么超市前期的运转完全不成问题!
第二,超市的正常的利润在30左右,即便祛除掉这些折扣部分,还是能有盈利。
还有更重要的一点,哪怕之后客户反应过来,可会员卡上的钱是实实在在的。正常的家庭用户,在11年去超市每个月的购买额度在500元左右,一成就是五十元,1000元够他们使用二十个月!
这样一来,单单这么一个主意就把引流,客户黏性牢牢粘住。
二十个月后,成为习惯,新开的超市品牌也已经打了出去!
听到马军礼这么一解释,所有人都用不可思议的眼神望着王云,这么一说,确实很有道理啊!
什么叫牛逼!
这就叫牛逼!
一个简单的点子就把一个超市初期所有问题全部解决!
王云呵呵一笑道。
“不过这也不能没有节制,舅舅,你还要注意会员卡的数量,让人觉得咱们的会员不是那么的廉价。只有初期开业的时候可以充值,并且限定名额,让人觉得不是什么时候都有的。有了这种心里落差,别人才会有那种紧迫感。”
“嗯嗯。”马军礼点头如捣蒜。此刻,他心中对于这个许久不见的外甥,佩服的是五体投地!就连马兴国,现在也没任何话好说了。
王云这番操作,就是他自己都觉得心动不已,别说那些用户了。不过嘴上还是强硬道。
“不过是嘴上能力强,到底能不能成,还要看之后的效果!”
老爷子的倔强,王云也不在意,这明显就是松了口。
一旁王建军听得眼泪都下来了,忍不住站起身拍了拍王云的肩膀,一切尽在不言中!
只有他自己知道,这个心结在他和马秀兰心中盘旋了多久,一直如鲠在喉。现在马兴国的松口,证明从今天开始,这个心结已经有了松动!
这一切,都要感谢自己的儿子!
心结有望解开,一顿饭自然吃的是宾主尽欢,甚至高兴的马兴国和王建军还开了瓶飞天庆祝。
吃饭的过程中,马军礼还悄悄的捅了捅王云,小声道。
“小云,嫣然现在想去银行工作,你能不能帮忙想个办法?如果你有办法的话,不要怕花钱。别的不说,明天我保证能让老爷子亲手烧顿饭给姐姐送去。”
马嫣然作为一个女孩子,自然是有编制的工作最好。看到王云似乎认识不少大人物,马军礼这才动了心思。
王云一听,眼睛也是一亮!这要是真能让母亲亲口吃到外公的饭菜,心情肯定会更加好!对于手术绝对百利而无一害!
想到这,王云拍了拍胸脯道。
“舅舅放心!这件事就包在我身上,我保证表姐她半个月内肯定能入职N行编制,而且不需要你花一分钱!”
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