他开出价码后就不再说话。
这也是谈判常用的技巧之一,开价前可以随便胡说八道,这是热络和诚意的展示,但一旦明确价格后,在等对方接受或者还价前绝对不要说话,任何发声都会让你看起来软弱,连放屁打嗝都不行。
不管说什么都很难起效,劝说对方:这是个好价,我特别让利。会让人疑心。
强硬的表示绝对不会更改价格,会引起反感。
实际上价格合适与否,交易对手心里是最清楚的,当己方完成报价后,只要安静的坐着,仔细观察对方细微反应,就能大致猜到对方心理价位。
同时,己方的沉默也是一种微妙局势掌控策略-把压力推给对方。
做生意谈价格和夫妻吵架后冷战有异曲同工之妙,先说话的输,但后果不一样,前者可能会达成协议,而后者,若是老公坚持不说话…………
…………那就等着睡沙发或者离婚吧……(这点大家切记……)
“成交。我选三个月后。”对方伸出手
爱德华上前握住:“为什么不选择现在就拿钱?”
“既然认输了,那么终归要多拿点才甘心。”
“你就不怕我赖账?这玩意我可不可能给你打欠条。”
“我觉得你既然能让平克顿来查我,就应该会做出理性的选择。坦白说,就算你赖账,我也拿你没有太好的办法……但我觉得你不是这种人……正如同你刚才说的那样,我们都还年轻,为什么不多交点朋友呢?”
爱德华松开手,摇摇头“你真不像是个米国人,你更类似中国人,对利益看得更加长远。并不被那句愚蠢的一鸟在手胜过二鸟在林所束缚。这年头能看穿这个歪理的人可不多。要知道多少人为了那点眼前的利益,连吃相都不顾了。”
“谢谢夸奖。”
“到时候我会来找你的……”
“嗯,你放心,我信守承诺,哈蒙小姐如果回到列克星敦也不会有人打扰她的,她会处于绝对的安全之中。”
“她可能不会回去了……”
“你那么有自信?”米琪问道
“她是个聪明人的,她会选择自己的道路。只是马洛·库克参议员要失望了。”爱德华摊手
“所以,如果机会合适的话,还请你在她面前说几句,让她在接受采访时能提几句参议员。这对大家都好。我知道她并不是古板的人。”
“小意思……实际上她非常聪明,只是懒得去管那些人世间的琐碎事情而已,如果可以我觉得她甚至愿意放弃肉体,只保留自己的灵魂,以便遨游在那64个黑白格子里……”
爱德华喝了口酒继续道:“或者干脆成为棋盘上的皇后……实际上如果她愿意,以她的能力完全可以在任何领域成为最优秀的那批人……”
“是的……所以我的放弃显得非常可惜。”米琪笑道。
“?”爱德华也笑了
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