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台下的这些老板只要不是笨蛋,受过最基本的九年义务教育,只要懂得小学水平的数学,知道加减乘除,自己做个简单的计算,就能知道加盟他们店,到底划不划算。
幸亏老板当初的坚持,要不然她和小林早前觉得,把加盟费定在五十万,他们心里都没把握呢,可当老板喊出加盟费定在二百万的时候,他们都以为老板是不是疯了。
不过老板坚持的那句话,数据不会说谎,还肯花八十万去找咨询公司做商业调研报告的魄力,还真是让她和小林佩服的,这就是魄力啊!
一般的老板,在不确定能不能有人愿意掏加盟费的时候,有几个舍得花上百万的资金来做投资可行报告给投资商,哪有筹备这样的招商加盟会的?这得拿出多大的诚意,冒多大的风险?
再想想其他快餐品牌的招商加盟大会,恐怕大部分都是老套路,准备几个漂亮的ppt,满篇都是对行业前景的预测,根本不会提供几个数据,然后找个口才好的人上台去讲故事就得了。
可这样的情况,在软件或者高科技行业也许有效,因为这样的行业,投资商们看中的就是你描述的愿景,就是看中你未来的成长空间,所以人家那叫风投。
而他们这餐饮行业以前这样操作也许没问题,但在现在这样实体行业萎缩的今天,不拿出点真材实料,不搞一点与众不同的卖点出来那就不行了。
参与投资的客商和那些风投比起来完全是小打小闹,那些搞风投的都是几个亿投出去都不眨眼的大鳄,而他们面对的每个客商都是身家几百万或者几千万的小富阶层,和那些花钱不眨眼的大鳄没法比,想要这样的人掏钱,你就必须要拿出能够说服人的数据。
而现在看来,这个策略果然相当的好,这些客商们到目前为止,还真没有人起身离席的,甚至很多人,还拿着手机计算器,在那里不断的计算。
这样的情形让周静非常高兴,显然这些人是把她之前说的话,都听进去了,已经都进入他们的节奏了。
这些人计算的越是认真,那么过一会儿,招商加盟的时候,他们掏钱的可能性就越大。
看来之前老板说,就是要一步到位,把名厨制造未来的定位,定在和开封菜还有金拱门是同一个级别的标准,这一步还真是走对了。
如若不然,这次加盟费的定价标准低了,等到下一次再开招商加盟大会的时候,你还怎么定价?
作为名厨制造的管理者周静知道,这样的快餐店只要在全国范围内开起来,那就没有不火的道理,到时候火了,在进行第二轮招商,你加盟费涨价,肯定会引来加盟商的不满,不管是原来已经加盟想要增加新开的,还是新
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