受最高的价格,你要是同意我现在就交钱,你要是觉得不行,那我就到别处看看。
不瞒你说,我一共看中了三套别墅,而你这套别墅相较于其他两套别墅来说,只在价格上有些优势。”
房东听后纠结起来,随后看了一眼坐在他身旁的美女,然后对夏峰说道:
“给我点儿时间,我和我老婆商量一下。”
“可以。”
两个人去了一边,程思源直到这时候才说上一句话:
“夏先生,我不是为了客户说话,但是这套房子按照这儿的均价来说,确实是已经非常低了。
房东最初报价一亿两千万,后来为了给它尽快卖出去,所以直接降了2千万。
我觉得他最多就只能承受200万的差价,你这一下子砍了700万,会不会太多了……”
“不多。”
夏峰笑了笑,不仅是嘴上说不多,心里面也觉得不多。
说起来这涉及上亿的交易,作为一个没花过这么多钱的人来说,夏峰原本是会紧张的。
但是他之所以如此淡定,头脑如此清醒,最大的依仗在于,自己是站在高点的有利一方。
因为房子哪里都有,但是像他这种能吃掉上千万的大别墅,并能全款交易的买主,可是少之又少的。
所以对方根本没得选,眼下看到的所有的坚持,无非就是在和他玩心理战而已。
对方做生意这么多年,比他走过的路多得多,他要是和对方玩套路,绝对会被玩死。
所以他就不想着玩套路的事,就仗着对方急用钱,他占据主导这个优势,逼对方乖乖的同意。
不想那么多,自然也就没那么多可担心的。
谈判简单说来是一场心理的博弈,但如果说复杂了,则是思维的强行扭转。
如果他中了对方的招,觉得他这个房子不但好,价格便宜,升值空间也大的话,那么他就成了被动的一方,很容易被掐住鼻子。
但反过来,如果他不中对方的招,对方就会慌了,因为像他这样的买家,并且是能解他燃眉之急的买家,几乎可以说是千载难逢。
所以这场谈判,输赢不在于他能否套路住对方,而在于他能否不陷入对方的套路。
两个人在商量了大概10分钟后,便又回到了谈判桌上,这一次换成了那个美女开口说:
“9500万是我们最低的价格,少一毛钱,我们都不会卖。”
“那我还是再看看吧。”
夏峰不再继续坐着,直接起身离开了。
直到他走出好几米,男人才坐不住的对那女人呵斥说:
“家里的事情什么时候轮到你做主了!”
“夏老弟,就依你说的,9300万,就9300万。”
房东在训了女人一句后,又叫住了夏峰。
程思源几乎已经瘫在椅子上了,她的心也跟着双方看似碎裂的谈判,忽上忽下。
“我改主意了,我现在只愿意出9000万。”
程思源刚觉得这件事终于可以告一段落了,结果夏峰那边却又吓得她心脏一紧。
房东听后也彻底变了脸色,有些生气的说道:
“夏老弟,我们已经给你诚意了,你说9300万,我们已经答应你了,你这是什么意思?”
“我这个人做什么事全凭感觉,如果这种感觉消退,我就没多大兴趣了。
事实上你们之前的不爽快,已经让我没有多少买的兴趣。
9000万,你们要是卖就卖,不卖就算了。过一会儿,或许就是你8000万,我都不会买了。”
说到这儿,夏峰便对着傻愣在座位上的程思源吩咐说:
“我还要见一个朋友,先走了,处理违约的事情再给我打电话吧。”
“9000万就9000万!”
房东攥着拳头,这句话几乎是从牙缝里挤出来的。
就如夏峰想的那样,他根本不敢错过夏峰这个全款的买家,因为他欠的债,要是再拖个一个月两个月的,这房子怕是就彻底不属于他了。
他根本没得选择。
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