经历过炮弹袭击,很多人这时才注意到有点喧宾夺主的味道,作为经销商的无一不是人精,很快大家认识到古弘宇的主导地位一下子会议室便再次回复了平静。
“说起来大家今天到这里来也是缘分,购买我的蔬菜我追求的就是合作双赢,说涨价我当然高兴,当蔬菜的水分过高总有一点也会被挤爆,所以我想要的是大家能够持续的合作下去,而不是一时盈利!”古弘宇严肃的说道。
“我很荣幸大家都喜欢我种植的蔬菜,但是现在出货只能这么多,大家现在不用非要挣个输赢,我们同样能商量出一些合理解决的办法不是吗,就比如马上我要给蔬菜弄了个品牌,我这里限量销售了,你们同样可以限量销售给酒店,酒店方也同样能每天销量销售这些蔬菜菜品,最后买单的还是那些顾客,而顾客对高品质的菜肴会在乎贵了多少吗?”抽丝剥茧古弘宇给所有人慢慢分析道。
“对啊,越是买不到的东西越是金贵,再加上古总的蔬菜本身质量过硬,还怕没人识货吗,相同数量的蔬菜那获利还不必以前高很多!”一位经销商如是说道。
古弘宇也算是给大家指明了一个方向,那是众人在这短短的时间内都忽视了的,有了一位经销商起头很快其他经销商也默认了古弘宇的分配方案。
最后一位经销商问道:“古总,今天下午我们都是为了蔬菜而来,那你就谈谈现在这些蔬菜我们怎么分配吧?”
这算是比较配合的经销商了,古弘宇摆摆手:“我不做决定,只提一个我的个人建议,那就是大家投标,蔬菜的价格现在略有偏低不符合高品质蔬菜的身份,你们每人都有机会投出心里面能承受的合理价格,价格最高的那位经销商获得的蔬菜份额那就最高。”
“古总,刚才你不是才说合作双赢吗,结果最终目的蔬菜还是要提价啊?”有一位经销商随口说道,不过看见其他人没有反应又坐回椅子上。
在座的大多数经销商心里清楚,现在蔬菜的价格和它的品质名气确实存在一定差距,涨价那是肯定的,最关键的是经销商们打算他们自己保留多少利润,跟古弘宇叫苦没有任何用处。
蔬菜独货奇居,古弘宇是不会害怕没了张屠夫就吃带毛猪,而经销商们要是没了古弘宇的蔬菜那就得伤筋动骨,损失惨重,因为要是古弘宇把蔬菜分发给其他经销商,那很多酒店饭店的业务有可能丢失掉,这是他们无法想象的后果。
很多经销商在陷入沉思不久,就有一位经销商爽快的说道:“行,我同意这个古总的意见,大家在价格上面见真章!”
“我也同意!”
“希望这次价格不会被炒太高啊!”
“我算服了小古,看着年轻但是心里想法很独到!”
“……”
有了好的开头,大家也只能点头了,难不成把蔬菜的份额让给别人。
见到经销商们一致通过古弘宇的意见,林远涛在一旁喜不自禁,就是做起事情来脚步都要轻快很多,蔬菜价格在7元就已超过了他们的预期,现在这样一投标,那最起码也得过十元了吧!
这次蔬菜价格投标为暗标,低价就是7元,低于7元的投标作为废标,中标者就是7元以上出价最高的那位。
经销商到场的一共到场14位,古弘宇把投标的规矩再次重申了一遍,那就是最高者获得蔬菜份额是5000斤,第二高的4000斤,第三高的3000斤,第四第五分别是2000斤和1000斤,余下就按照一百斤递减,直到第九名蔬菜总量就去了18000斤,后面的蔬菜想来差价不大就五家平分。
这个指定的规矩经销商们也无话可说,因为古弘宇也想要追求利益最大化,不过在心里很多经销商对他开始感到敬佩,这样的办法真不是一般人能想出来的。
他们顿时也感到压力很大啊,这次要是蔬菜价格给不上价那得到的份额悬殊就大了,那就危及到他们今后在行里的收入和地位。
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